بازاریابی درونگرا چیست؟
بازاریابی درونگرا (Inbound Marketing) یک روش تجاری است که با خلق محتوای ارزشمند و ایجاد تجربه‌ای مفید مشتری را جذب می‌کند.
بازاریابی درونگرا روشی برای رشد شرکت از طریق ایجاد روابطی معنادار و پایدار با مشتری و مصرف کننده است. به بیان دیگر، به معنای ارزش گذاری و اختیار دادن به افراد در هر مرحله از مسیر و دستیابی به اهدافشان است.
مختصری از بازاریابی برونگرا
در بازاریابی برونگرا، کسب‌وکار در جستجوی مشتری است و از روش‌های مختلف سعی می‌کند توجه مخاطبان را به خود جلب کند. در این نوع بازاریابی، بدون هدفمندی و بخش‌بندی خاصی به تعداد زیادی از مردم برند شما نشان داده می‌شود، به امید این که تعدادی از افرادی که تبلیغ شما را دیده‌اند، به مشتریان‌تان تبدیل شوند و از محصولاتتان استفاده کنند. در اغلب مواقع در بازاریابی برونگرا کسب‌وکار موردنظر هزینه‌ی زیادی را متحمل می‌شود. روش‌های مختلفی برای بازاریابی برونگرا وجود دارد که از جمله‌ی آن می‌توان به بیلبوردهای سطح شهر، تبلیغات درون مراکز تجاری، تبلیغات بنری، تبلیغات پیامکی (SMS)، ارسال ایمیل‌های تبلیغاتی، پخش بروشور‌های تبلیغاتی و … اشاره کرد.
بازاریابی درونگرا از چهار گام اصلی تشکیل شده است :
1. جذب
2. تبدیل
3. نهایی کردن خرید
4. خوشحال کردن مشتری
مرحله‌ی جذب (Attract)
از آنجایی که مخاطبان بسیاری در دنیای واقعی و فضای مجازی وجود دارد، طبیعتا هر کسب‌وکاری برای موفق شدن باید گروه مخاطبان خود را انتخاب کند و بازاریابی خود را به آن گروه خاص معطوف سازد. در نتیجه هدف جذب کسانی است که بیشترین احتمال را برای تبدیل به لید یا سرنخ فروش و در نهایت مشتریان خوشحال و راضی دارند. یکی از بهترین روش‌های جذب این افراد در بازاریابی درونگرا، تولید محتواست. برای این کار لازم است ابتدا کلمات کلیدی متناسب با کسب‌وکارتان را که مخاطبان در گوگل جستجو می‌کنند، انتخاب کنید و با توجه به آن کلمات کلیدی، استراتژی تولید محتوای خود را بنویسید و شروع به کار کنید. با انتشار محتوای درست و موردنیاز کاربر در زمان و مکان مناسب می‌توانید او را با کسب‌وکار خود آشنا کنید و ترافیک وب‌سایت‌‌تان را افزایش دهید.
در مرحله جذب می‌توانید از ابزارهای مختلفی همانند وبلاگ‌نویسی، حضور موثر در شبکه‌های اجتماعی، تولید فیلم، تبلیغات ریتارگتینگ و … استفاده کنید. در مثال فروش لپتاپ که در قسمت قبل گفته شد، با ارائه‌ی محتوای متناسب با نیاز مخاطب در زمان درست، مرحله‌ی جذب به خوبی صورت می‌گیرد.
مرحله تبدیل (Convert)
پس از جذب مخاطب و آشنایی او با برند شما، نیاز است که ارتباط خود را با او افزایش دهید. به طور مثال می‌توانید با استفاده از صفحات فرود مختلف (Landing Pages) یا بازاریابی ایمیلی از او دعوت کنید تا کاری را انجام دهد. می‌توانید از فرم اطلاعات تماس استفاده کنید و از بازدیدکننده‌ی صفحه‌ی وب‌سایت خود بخواهید آن را تکمیل کند. هر چه بیشتر با بازدیدکننده‌ی وب‌سایت خود ارتباط بگیرید، از دغدغه‌ها و نیازهای او بیشتر با خبر می‌شوید و می‌توانید محصولات و خدمات بهتر و پرکاربردتری تولید کنید و در اختیار او بگذارید. تولید محتوای موثر و موردنیاز کاربر به بازنشر محتوای شما نیز کمک بسیاری می‌کند و باعث می‌شود نرخ تبدیل بازدیدکنندگان به سرنخ‌های فروش (Lead) افزایش یابد.
فهرست:
بازاریابی درونگرا چیست؟
5 مثال بازاریابی درونگرا موفق
نخستین بار چه کسی عبارت بازاریابی درونگرا را به کار برد؟
بازاریابی درونگرا، ربایشی یا جاذبه ای و مزایای آن برای کسب و کارها
دلیل اهمیت بازاریابی درونگرا یا ربایشی
مزایای بازاریابی درونگرا با ربایشی
اصول بازاریابی درونگرا یا جاذبه‌ای
روش‌های بازاریابی درونگرا
استراتژی‌های بازاریابی درونگرا
مراحل بازاریابی درونگرا
معایب بازاریابی ربایشی یا جاذبه ای
نمونه بازاریابی درونگرا
استراتژی های بازاریابی درونگرا برای رشد کسب و کار
قیف بازاریابی درونگرا
استفاده از شبکه‌های اجتماعی و ایمیل برای بازاریابی درونگرا
نحوه استفاده از شبکه‌های اجتماعی برای بازاریابی درونگرا
انواع ایمیل برای ایجاد تعامل با یک سرنخ
بازاریابی ربایشی و سفر خریدار
آشنایی با چند نمونه بازاریابی درونگرا
بازاریابی درونگرا و برونگرا
تفاوت های بازاریابی درونگرا و برونگرا
تفاوت بازاریابی درونگرا با بازاریابی محتوا
سئو در بازاریابی درونگرا
فهرست:
بازاریابی درونگرا چیست؟
5 مثال بازاریابی درونگرا موفق
نخستین بار چه کسی عبارت بازاریابی درونگرا را به کار برد؟
بازاریابی درونگرا، ربایشی یا جاذبه ای و مزایای آن برای کسب و کارها
دلیل اهمیت بازاریابی درونگرا یا ربایشی
مزایای بازاریابی درونگرا با ربایشی
اصول بازاریابی درونگرا یا جاذبه‌ای
روش‌های بازاریابی درونگرا
استراتژی‌های بازاریابی درونگرا
مراحل بازاریابی درونگرا
معایب بازاریابی ربایشی یا جاذبه ای
نمونه بازاریابی درونگرا
استراتژی های بازاریابی درونگرا برای رشد کسب و کار
قیف بازاریابی درونگرا
استفاده از شبکه‌های اجتماعی و ایمیل برای بازاریابی درونگرا
نحوه استفاده از شبکه‌های اجتماعی برای بازاریابی درونگرا
انواع ایمیل برای ایجاد تعامل با یک سرنخ
بازاریابی ربایشی و سفر خریدار
آشنایی با چند نمونه بازاریابی درونگرا
بازاریابی درونگرا و برونگرا
تفاوت های بازاریابی درونگرا و برونگرا
تفاوت بازاریابی درونگرا با بازاریابی محتوا
سئو در بازاریابی درونگرا
برچسب ها:
سئو در بازاریابی درونگرا بازاریابی ربایشی و سفر خریدار قیف بازاریابی درونگرا استراتژی های بازاریابی درونگرا برای رشد کسب و کار